“本以为配额取消后，可以依靠低成本和高质量的竞争优势在国际市场一展‘拳脚’，可现在的情况却并没有向人们想像的那样发展，中国服装的出口形势变得越来越严峻。”广东的一家服装出口企业感叹道。
 
　　在外贸出口的道路，中国服装企业遭遇了重重阻力。
 
　　出口贸易之困
 
　　“今年发生的事情太多了，外贸企业现在真的很不容易。”这是山东潍坊一家企业负责人发出的由衷感叹。据他介绍，由于公司以生产针织内衣为主，欧美的“特保”条例中这类产品首当其冲，受到“新配额”的限制。
 
　　而且目前在国内出口企业要想拿到相关类别服装产品的配额并不是易事，配额价格往往会被炒成原价的好几倍。
 
　　同时，一个国外定单往往吸引几十家，甚至百家企业竞争，而竞争的主体就是低廉的价格，定单同时又可能在国内被转四五道手。
 
　　除了贸易壁垒，近期人民币突然升值，也给服装企业当头一棒。宁波健鹰针织有限公司董事长吴寿国坦陈这个政策对企业的影响：“利润又小了，压力又大了，出口生意更不好做了。”
 
　　近年来逐步下调的出口退税政策更是把我国服装出口企业逼到绝境。
 
　　“目前，我国出口服装企业很大一部分就是靠出口退税生存，扣除出口退税，企业的利润就几乎没有了。”汉帛国际集团公司有关负责人表示。
 
　　他指出，目前国内服装出口的生存环境非常艰难。
 
　　汉帛国际集团公司是一家以服装为主导产业的跨国集团。近年来，由于各种外部因素导致汉帛利润受损。同时，作为一个遵循社会责任的企业，汉帛每年至少要为员工支付几百万元的社保和劳保费，承担每年近百万的住房补贴。
 
　　在欧美设限、配额难拿、人民币升值、出口退税下调、原材料价格上涨等综合因素的影响下，以OEM为主业的汉帛利润逐年菲薄，步入跑量赚点微利的状态。
 
　　如果单纯做出口今后的处境将更加艰难，那么开拓国内市场、两条腿走路，便将成为出口企业的首要选择。
 
　　转战国内市场成大势
 
　　出口服装企业转战国内市场，一方面是因为受综合出口贸易环境的影响；另一方面是因为目前国内服装品牌消费市场迅速崛起，并引起国际大牌的关注；同时，现在国家并不鼓励生产能力无限扩张、单纯追求出口的做法，而是希望企业更注重内销市场。
 
　　整个行业也已把“转变增长方式，促进产业提升”作为行业发展战略。
 
　　不久前在京召开的行业竞争力发布会上，中国纺织工业协会会长杜钰洲再次强调，中国纺织工业的快速发展得益于内需的拉动，13亿人口的消费，不仅拉动了中国，也拉动了世界纺织服装业的发展。
 
　　然而，目前我国人均纤维消费量仅为发达国家的1/3，而很多内销产品仍停留在中低档和大路货的水平，国内企业对广大农村市场和城市中高档市场重视不够、研究不足，产品同质化现象严重。
 
　　中国纺织工业协会新闻发言人孙淮滨认为，在目前的情况下，拓展内销市场不失为出口企业规避贸易风险的一种方法。
 
　　北京一位常年做衬衫出口的企业主坦言，现在除去面料、品牌费等成本，出口服装利润微薄，可是同样一件衬衫如果在国内销售，企业的利润空间将是外贸交易的4—5倍。
 
　　“既然如此，我们为什么要舍弃国内市场？”
 
　　青岛即发集团是国家商务部重点支持和发展的出口产品生产企业，主要生产针织品、手套、玩具、梭织服装等系列产品，出口日本、美国、欧洲等二十多个国家和地区。多年来，通过为世界名牌加工这条重要的途径，积累了技术优势和管理经验，一直就在研究、开发女装品牌，在技术装备、面料开发、款式设计以及市场定位各个方面进行了不断的探索。进入2005年，即发依托雄厚的技术、纺织基地和设计团队，推出了女装品牌“佳思菲尔”。
　　同样是我国著名的大型进出口企业，上海丝绸集团公司于2002年在国内市场推出女装品牌LILY，并于同年春成立了上海丝绸集团品牌发展有限公司，专营LILY品牌事业，从设计、开发、生产到销售，全部流程都是公司自己完成，并把LILY的销售中心放在了国内市场。
 
　　与青岛即发集团、上海丝绸集团开创自主品牌不一样，汉帛国际集团则选择了代理国际品牌。从美国引进了JPR、HAILIVES和HEMPEL3个一线女装品牌，以及休闲装品牌IZOD。
 
　　CHIC成内销平台
 
　　“与一直主销国内市场的纺织企业相比，许多服装出口企业过去一直走净出口的路线，随着国外市场的风险加大，才转投国内市场。这种转变的一个很关键的问题是，国内市场的销售渠道如何铺设？”广东省服装协会秘书长蔡志强提醒道。
 
　　然而他所担心的销售渠道问题，在企业参加CHIC后得到合理解决。
 
　　“CHIC是服装企业寻找渠道的极好平台。它不仅让商场了解了企业，更通过现场的商务洽谈，为企业找到合适的代理商，对企业的帮助相当大，我们都需要这样的平台。”这已成为转战国内市场的外贸企业参加CHIC后的共同心声。
 
　　上海丝绸集团品牌发展有限公司总经理陈川表示，通过参加CHIC，企业获得了很多客户的青睐，在展位上与我们签约的客户就达33家之多。此外，在现场我们还受到了商场的广泛关注，这将对公司的未来发展有很大帮助。而潜移默化的收获，则体现在展会的宣传效果方面。在现场，我们吸引了很多媒体的注意，这些宣传都对扩大和增强我们企业、产品在国内国际消费者和行业内的知名度、地位起到重要作用。”
 
　　目前，LILY在北京SOGO、新世界百货、君太百货、华联等时尚的百货公司里面基本上都有了销售点。
 
　　作为我国重要出口企业——绮丽集团，两年前将开拓国内市场确立为一项经营战略后，开始关注国内服装市场，并把参加CHIC作为最为重视的一个活动。
 
　　“作为一年一度中国最大的服装盛会，CHIC无疑对于每一个将主要营业发展目标放在中国市场的服装企业都具有极大的意义。”绮丽总裁赵明耀表示。
 
　　他进一步诠释道，因为CHIC是展示和宣传企业品牌形象以及产品的最好舞台，也是让产销沟通、交流和结合的绝佳平台。
 
　　CHIC2005期间，绮丽集团首次参加CHIC，带去了所代理的日本高级女装品牌SPECCHIO（诗贝绮），在四天中，受到了专家、媒体、商家和经销商的极大关注和普遍认可。随后，诗贝绮成功地在北京燕莎友谊商城开设了第一家专卖店。
 
　　这让赵明耀总裁第一次感受到中国服装市场的巨大潜力，也第一次感受到CHIC对企业开拓国内市场的影响力。
 
　　而作为十多年始终坚持参加CHIC的顺美服装股份有限公司来说，其对CHIC的认识更深刻。
 
　　其公司总经理薛宝金指出，对于CHIC顺美没有一次是落下的，顺美对CHIC的感情也非常深，每年顺美的发展都在根据CHIC的变化趋势做相应的调整。
 
　　目前“顺美”已经提前预定了CHIC2007近180平米的展位面积。
 
　　公司公关企划部主管张春涛解释说：“顺美每年都参加‘服博会’，主要是因为‘服博会’这个平台具有其它一些展会所不具备的实力和影响力，每年顺美在‘服博会’上都取得了一些不错的成果。能够提前预定到展位，在一定程度上也算是抢到一个宣传的先机吧。”
 
　　“汉帛非常遗憾地错过了前九届的CHIC盛会，但是在CHIC2002上，汉帛公司抓住机遇，成功地举办了HAILIVES、HEMPEL和JPR的新闻发布会和时装发布会，为3个品牌成功的登陆国内市场，打下了良好的基础。”汉帛集团相关负责人表示，以后企业将会继续参加CHIC，进一步深入拓展国内市场。
 
　　服装出口企业要转战国内市场，CHIC是一个非常重要的平台，无论是展示品牌的形象还是招募加盟、代理商，CHIC都起着非常重要的桥梁所用。这已成为中国服装行业公认的秘密。