9月8日~10日，由江苏省人民政府主办、中国纺织工业协会协办的第十届江苏国际服装节暨博览会（以下简称服装节）在南京国展中心举行。转眼之间，这个品牌展会迎来了它的十周岁生日。因此，“十年展会，十年辉煌”就成为本届展会的主题之一。江苏省省委书记梁保华在服装节开幕当天参观了企业展位，江苏省省长罗志军、中国纺织工业协会副会长许坤元为开幕式剪彩，江苏省副省长史和平为开幕式致辞。
        
    除“十年展会，十年辉煌”的主题之外，“品牌江苏、时尚江苏”是本届展会另一主题。围绕此主题，展会设有展位1000多个，共计有10多个产业集群、200多个纺织服装品牌、300多家中外企业参展，展出涉及了服装、面辅料、家纺产品、缝制机械等多个品类。
        
    服装节开幕当天梁保华在参观了阳光、波司登、红豆、紫荆花等企业的展位后指出：提高纺织服装企业的附加值和竞争力，关键在于创品牌、创名牌。要大力培养和引进国内外一流设计人才，积极推进企业技术创新和营销方式创新，努力培育出更多的纺织服装知名品牌，加快推动江苏省纺织服装产业优化升级。

    罗志军在考察现场后指出：实践证明，凡是具有自主品牌的产品，抗风险能力就强。今后要继续努力打造江苏服装的品牌优势，消化成本压力，有效应对市场变化，有条件的企业还要更好地依托品牌，“走出去”兴办企业，到国际市场上一争高低。

    在企业普遍认为服装企业正在渡过“冬天”的大背景下，如何“过冬”就成为众企业以及各个论坛最为关心的话题。
        
    现场播报
        
    系列活动紧扣品牌与时尚主题
        
    以推动江苏纺织服装品牌发展和提升为主导，按照活动品牌化、内容时尚化、运作专业化的原则，本届江苏服装节举行了形式多样的活动。
        
    最受关注的论坛有两个。一是于9月8日举行的“2008江苏纺织服装名人·名企·名牌”高层论坛，中国纺织工业协会副会长许坤元等领导出席了论坛，来自江苏的诸多纺织服装品牌如波司登、阳光、雅鹿、宜禾、紫荆花等负责人都出席了论坛。
        
    针对当前纺织服装企业普遍面临挑战的状况，众企业讨论的核心自然落在了如何“过冬”的话题上。最终，努力提升企业管理水平、理顺企业运营流程、加大高科技含量的产品研发力度、打造有文化的品牌等成为大家的共识。
        
    受关注的第二个论坛是由江苏省服装协会和国际时装品牌发展管理中心共同举办的“中国服装业发展趋势及品牌发展成功模式论坛”，同样，困难时期企业如何转型成为该论坛关注的焦点。
       
      服装节现场还举办了形式多样的设计大赛和品牌展演，包括第十届江苏国际服装节服装院校学生作品设计大赛、2008“动感杯”帽子设计大赛获奖作品展示暨颁奖活动、“芙蓉”百芙伦2008秋冬时装秀、秋日眷恋仲夏江苏国际服装节意大利·香港、广州女装品牌联演、中国东方丝绸市场面料流行趋势发布暨常州纺院面料设计作品展等。
        
    其中，广州市猜想服饰有限公司的“谜底”品牌、广州市水云间服饰有限公司的“SEDATE”品牌、意大利“TEENTITY”品牌以及深圳女装设计师品牌“LIZZY等以“秋季”为发布主题展示了各自的品牌形象。
        
    江苏省纺织工业协会会长谢明表示：本届服装节上举办的形式多样、内容丰富的系列活动，主要体现为四“特色”：一是体现品牌与时尚、产业升级的导向性特色。二是体现提升设计水平的时尚性产品特色。三是体现流行趋势发布时尚前瞻性特色。四是体现加强国际交流的合作性特色。
        
    服装节历来还是推出特色产业集群的好场所，而每一年，主角都各有不同。本界最受人关注的是一向低调的金坛市。
        
    金坛是江苏常州西部的一个县级市，本届服装节上，江苏波仕曼制衣有限公司、江苏飞洋鱼制衣有限公司、江苏玮尼维希服饰有限公司、江苏万和国际商贸有限公司、常州金松时装有限公司等一批来自金坛的企业联袂参展，参展面积超过600平方米。其中，“玮尼维希”还作为江苏纺织服装新锐品牌的代表，冠名了第十届江苏国际服装节开幕晚会。
        
    根据介绍，作为“江苏省服装名城”，金坛市目前有服装生产企业460余家，成规模的企业132家，年销售亿元以上企业19家。2007年从业人员超过6万，年产各类服装3.1亿（套），年产值132亿元，销售收入124亿元，利税8.4亿元，形成了以出口加工贸易为主导，以正装、时装、休闲装、童装等系列产品为主打，融丝、棉、麻、混纺面料于一体，集纺织、印染、成衣、物流、贸易等配套延伸于一地的产业集群特征。
        
    金坛拥有自营出口权企业92家，纺织服装业自营出口近5亿美元（不含从外贸和其他途径出口），占全国服装出口总量的1%。其产品销往60多个国家和地区，与GAP等一批世界知名大公司建立了长期的伙伴合作关系。例如，晨风集团年销售收入超20亿元，自营出口连续超亿美元。目前，金坛已成为“中国出口服装制造名城”和“中国服装跨国采购产业基地”。
       
      近年来，金坛市纺织服装业装备更新步伐不断加快。据初步统计，全市服装产业设备总量达5.2万台（套），80%以上是进口设备，年技改投入连续几年超10亿元。50%的骨干企业都成立了产品研发中心，60%的规模企业成立了自己的打样中心，形成了以晨风集团、利步瑞、高高为代表的衬衫，以亚达、晶励、亚细为代表的牛仔、休闲运动装，以成业、金松、宝尔曼斯为代表的梭织内衣，以卿卿、天然为代表的针织服装，以波仕曼、飞洋鱼为代表的西服、羽绒服，以昌新织造为代表的围巾、领带等服饰产品。它们与以鸿瑞昌泰为代表的家纺、床上用品一样，均在国内外市场拥有一席之地。晨风丝绸服装、高高衬衫还分别获得江苏省名牌产品称号，波仕曼羽绒服在全国羽绒服装大赛中获羽裳杯金奖和畅销品牌，飞洋鱼休闲装获得中国驰名商标荣誉。
       
      “十年展会，十年辉煌”。自1999年举办首届服装节起，10年来，江苏服装节的成功举办，见证了江苏纺织服装行业高速发展的历程，也见证了江苏纺织服装产业一次次的转型和升级。
       
      对此江苏省纺织工业协会谢明会长分析：10年来，服装节的举办一是促进了江苏纺织服装业的大发展，开拓了行业发展的新局面，使产业无论从总量还是结构上都呈现出了显著的变化。2007年，江苏纺织业完成销售收入7203.8亿元，占全国25%。主要产品呢绒列全国第一，纱、丝、丝织品和化学纤维列全国第二，布、服装列全国第三。

    二是打响了“苏派服装”大品牌，提高了江苏纺织服装的知名度。而通过服装节推出“苏派服装”也是江苏省政府的一项重要决策。10年来，借助服装节这个舞台，一批纺织服装企业在赢得市场的同时，也树立了苏派服装的形象。
       
      三是推动了设计队伍的成长，促进纺织服装的产业升级。服装节为一批年轻富有才华的设计师崭露头角创造了条件，如连续三届的十佳设计师评比活动，连续八届的学生设计作品比赛，推出了一批江苏省自己的名设计师，推动了江苏省服装设计后备力量的成长。而意大利、法国、香港等境外设计师作品展示，则带来了国际先进的设计理念，带动和促进了江苏省设计水平的提高。

    波司登：
        
    系列化思路已然清晰
       
      作为中国羽绒服产业的领头羊和风向标、作为服装行业的中国世界名牌，波司登的一举一动都令人关注。从本届服装节看，波司登的系列化思路已然清晰，产品系列化和四季化的品牌发展战略已然坚定。
       
      波司登男装运作已经有十几年的历史，但是，旗帜鲜明地对业界表示要大力发展男装板块，还是在今年3月份举行的CHIC2008上。当时，它在最受人关注的男装馆用几百平方米的面积向业界全面展示了波司登男装时尚与休闲、商务并举的形象。这一次，面对在家门口举办的展会，波司登更不能错过良机。
       
      除了展示男装板块外，波司登还展出了女装系列产品，设立了单独的展位。该展位在中岛位置展出了数量比较少的羽绒服，而把更多的笔墨留给了系列化产品。这些陈列在展馆主要位置的产品包括毛衫、T恤、风衣、衬衣、牛仔裤等，其风格以简约、自然和飘逸为主，强调“内在气质的适度张扬”，“偏知性的时尚”，这也是波司登女装系列产品自今年三月在北京CHIC2008亮相后的再一次隆重亮相。
       
      江苏波司登羽绒服装有限公司产品研发中心设计部部长李拥军分析道：以往人们一提起波司登，就自然而然地想到羽绒服，但对于企业经营而言，需要不断降低经营风险，开发新的利润增长点。在这一思路的指引下，波司登制定了产品系列化的发展战略，开始通过系列化产品探索延伸品牌概念。
        
    目前，波司登四季化的产品已经占到其产品总量的30%~40%，未来，这个比例还要继续提升到50%左右。
       
      为了配合产品的四季化，从去年下半年开始，波司登就开始扩充设计团队。目前，其整体设计已经细分化。系列化产品的设计由位于上海的一家单独的设计公司负责，而常熟的设计团队则专心进行羽绒服产品的设计研发。
        
    渠道方面，其系列化产品采取直营路线。按照计划，波司登系列化产品未来要在全国开100家左右的直营店。
        今年7月份，波司登在中原市场郑州开设了面积为100多平方米的系列产品直营店，8月下旬，它又在本地市场常熟开设了面积为200多平方米的直营店。
       
      李拥军介绍：“系列化之初选择直营店，对于品牌来说能够更好地控制成本、管理和品牌理念，如果进商场，就要面临保底销售问题，品牌压力会比较大。目前消费者对这两家直营店的反响还可以，因为，它给消费者带来了波司登品牌的全新形象和感觉。”
       
      但同时，波司登也清醒地意识到，从单品到系列化的转变，消费者还需要一个适应的过程。李拥军分析道，品牌是需要培养的，单品品牌转型系列化更是如此，所以估计还要用2~3年的时间，波司登品牌直营店的运作才会逐渐走上轨道。
        
    可以发现，波司登正在坚定地走上系列化之路，这是它作为一家单品羽绒服品牌探索如何熬过“寒冬”而做出的战略选择。
       
     阳光：
        
    推商务新品牌“阳光时尚”
       
     全球最大的精纺呢绒生产企业———阳光集团在江苏服装节期间正式向业界宣布，推出商务新风格的男装品牌———SUNSHINE FASHION（阳光时尚）。
       
      根据介绍，阳光时尚致力于为28-35岁的都会白领提供具有现代感的商务时尚服饰，倡导自我个性，追求具有生活品质的品牌形象，其产品系列包含经典商务系列和时尚休闲系列。按照阳光集团董事长陈丽芬的解释，阳光时尚强调的是商务新风格。“在其整体产品中，有70%属于搭配型服装。搭配出来的服装既可以在上班等工作场合穿着，也可以在下班以后的休闲场合穿着。”

        阳光时尚的终端网络拓展目前正在逐渐拉开。
       
      此前，它在上海长宁区天山路虹桥天都设立店铺。9月5日，又在南京新街口金轮国际广场开设店铺。据悉，在南京的这家店铺，启用了全新的销售模式，除了将高档面料成套西装以仓储形式、大众化价格进行销售外，还将时尚性商品以混搭的方式陈列，进行顾问式销售。
       
     陈丽芬介绍：“无论在服装设计还是店铺装修设计方面，阳光时尚都倡导个性、简约、精致的理念，力求凸显品牌现代、典雅的气质。”
       
      对于创建品牌的艰巨性，陈丽芬也有清醒的认识。她表示：“创建一个品牌是很漫长的过程，无论路有多远，困难有多大，我们都将不遗余力地努力。我坚信，只要各位服装界的同仁一起努力，中国服饰文化的盛世必将到来。”
       
     宜禾：
        
    建国内首家职业装博览馆
        
    虽然对于一家职业装企业来说，在展出现场产品的表现力是有限的，但是，宜禾在今年的展出现场却表现得非常抢眼。它的展馆并没有展出任何一件服装，而是布置成了一个古香古色的博物馆的样子，运用了竹简、隶书、雕梁画栋的门楼等大量中国传统元素。
        
    借此良机，宜禾向业界宣布，到今年年底，由宜禾自己斥巨资兴建的国内首家职业装博览馆将正式落成开馆。
       
      据介绍，在这个博览馆内，将设立古代馆、当代馆、科技馆三大分馆。这三个馆分别从中国职业装的演变历史、当代世界职业装的繁荣现状以及科技给予职业装的人文关怀三个主题展示和弘扬职业装的文化。
        
    在行业整体“过冬”之际，每一家企业用钱都非常谨慎，作为一家职业装企业，宜禾为何要花大价钱去办这样一件公益的事情？
        
    宜禾股份有限公司董事长马金芳如此解释：这就好比一个人不能只为钱活着，一旦只把钱作为人生的追求目标，人生就难免显得狭隘，一个企业同样如此。一家企业应该承担起一定的社会责任。宜禾从诞生之日起，就一直梦想着要做百年宜禾，要把职业装品牌做大、做强。而建立中国职业装博览馆也是宜禾一直以来的夙愿。作为中国最专业的职业装企业之一，宜禾有责任和义务把职业装的历史和现状以及把职业装的文明史展现给人们，让人们更深刻地了解职业装在人们生活中所起到的重要作用。
       
      马金芳透露，耗费巨大的财力建立这样一个并不以赢利为目的的博览馆，宜禾的董事会当时讨论的时候有很大的分歧。有人提出，既然宜禾付出这么多的人力和财力，所以这个博览馆要是以宜禾冠名也是理所应当的事情。但她坚定地指出：既然是公益的事情，就应该站在职业装行业发展的角度去考虑问题。如果处处都抛不开宜禾，那将使这个博览馆失去公信力。也正因为如此，该博览馆的名字最终确定为“中国职业装博览馆”。
        
    自去年底以来，虽然许多企业的经营受到大环境的影响效益出现大幅度下滑，但根据介绍，宜禾几乎没有受到影响。今年，它的经营反而比往年更好。
        
    之所以能取得这样的成绩，这与宜禾的设计能力、研发能力、管理能力等多个方面都是密切相关的。近几年，宜禾的品牌价值不断提升，经营策略和销售模式已经形成了一定特色，对外依赖性相对较弱，受外贸的影响也不是太大。所以，取得了比较快的发展。当前，无论从设计、研发、生产哪方面看，宜禾已经具备了抗击风险的能力。
        
    马金芳分析道：从某种程度上说，只有不景气的企业，没有不景气的市场。今年，企业的运营成本提升了很多，用工成本、石油、原材料等成本都在不断涨价，面对这一情况，宜禾一方面更加注重品牌建设，加强研发投入和高端产品的开发，并尽可能地减少中间环节；另一方面狠抓企业管理，练好基本功和内功。

    扬帆：
        
    秋冬新品同期增约50%
        
    展出3天，让江苏扬帆服饰有限公司董事长助理李柏成多少感到有些哭笑不得的是，3天来，不断有年轻或中年女同志走到扬帆的展位前，要购买其中某几款时装风格突出的毛衫。
        
    “组委会有规定，现场是不允许零售的，请谅解。”每遇到这样的观众，李柏成都这么解释，但与此同时，自己的产品能得到消费者如此的青睐，这让他感到宽慰。
       
      毛衫产品越来越时尚，这已成为毛衫产业近几年的一种发展大趋势。李柏成感到，这种时尚化的趋势比较明显地体现出来大概是2005年。这一年，扬帆聘请了影视明星梅婷作为品牌形象代言人。
        
    事实上，产品的时尚化则意味着品牌的研发能力要配套，这是企业获得发展的非常重要的方面。而加强产品研发，便是扬帆探索到的熬过“寒冬”的思路。
        
    李柏成分析道：今年以来，毛纺织行业的原材料成本上涨了30%左右，加上水电煤和人工成本的上涨、人民币的持续升值以及宏观调控等因素的影响，常熟很多毛衫企业的日子都非常艰难。这对于每一家企业都是严峻的考验。在这样的情况下，企业如果没有前期的积累，没有坚实的基础，没有遍布国内的销售网络，没有不断创新的产品，就很难支撑下去。
        
    今年秋冬，扬帆推出了300~400款的新产品供客户选择，而往年秋冬，它推出的产品大概只有200~300款。
        新产品的开发力度加大，自然要求更加强大的研发力量。对此，扬帆在坚持自主设计的同时，与一些专业设计机构建立了战略合作关系。
       
     扬帆的另一个应对之策，是技术革新。
       
      事实上，从2004年开始，扬帆就开始淘汰传统的手摇横机，陆续引进一些先进的技术设备。例如，去年年底扬帆就新引进了技术含量高的全自动电脑针织横机。先进的技术设备极大地提高了产业工人的劳动效率。
       
      在常熟的针织企业里，如果采用手摇横机，一个人只能管一台机器。通常情况下，一个产业工人可以管4台比较先进的机器设备，而扬帆引进了更有技术含量的先进设备后，可以做到一个人管6台机器。技术设备变先进了，就要求操作者的素质也必须同步提升。所以，在引进新设备的同时，扬帆也加强了对车工实际操作技能的培训。
       
      “如果说产品研发是品牌的硬实力，终端销售网络则是品牌无形的软实力。扬帆已经有了比较完善的销售网络，在市场上凸显出一定的品牌效应，这一点非常重要。相比之下，今年，一些做毛衫OEM的企业已经倒闭了，已经不可能在短期内恢复元气。正是坚持品牌建设，使扬帆具备了抵御市场风险的能力。”李柏成说。
        
    玮尼维希：
        
    外企探索男装品牌运作
        
    本届江苏服装节上，已经在市场上具有一定影响力的江苏常熟男装品牌红杉树、龙达飞等商务休闲男装品牌没有参展。但是，另一家男装品牌却分外显眼，它就是来自江苏金坛市的玮尼维希。
        
    玮尼维希正式开始运作是2006年6月。在2006年之前长达20多年的时间里，维尼维希所属的江苏老三集团一直在做圆机针织T恤衫的外贸加工业务。到了2006年，集团逐渐感觉到，面向国际市场的外贸业务逐渐处于下滑状态，而国内服装品牌市场已经开始洗牌。总体来看内销市场的发展空间比较大。为此，老三集团决定开拓国内市场，专门成立了运作玮尼维希品牌的江苏玮尼维希服饰有限公司。
        
    和江苏多数品牌打商务休闲的概念不同，玮尼维希更偏重于时尚的休闲，它主要针对20~35岁的消费群体，主力消费群为在校大学生、刚走上工作岗位不久的未婚男士以及在事业上小有成就的白领男士。其产品定位于中高档，秋冬产品的均价大概在800元左右，例如，展馆当中一件秋季休闲夹克的吊牌价为950元左右；春夏产品的均价约为500元，例如单夹克的吊牌价为500~600元，衬衫的价格则为300元左右。
        
    一个新品牌的运作，首先要求搭建团队。在运作玮尼维希的团队中，有少部分人员是从原先的老三集团转过来的，而大量的更专业的品牌运作人才，则是招聘来的。设计师是其中非常重要的方面。目前，玮尼维希拥有三名主要设计师，加上助理设计师，一共8名。
        
    此外，与专业的设计公司或设计师合作也是一种形式。在这一形式下，玮尼维希会与对方签订简单的协议。协议规定，每季度或一年，对方要为玮尼维希提供一定数量的款式。如果对方能提供令玮尼维希满意的款式，玮尼维希就会买断该款式。
       
     据介绍，目前，玮尼维希有80%左右的产品都是自主设计的，其余的则是与相关公司合作的设计产品。
       
      当然，金坛市是江苏比较有名的出口名城，许多国际顶级服装品牌都在当地进行贴牌加工，所以，在金坛当地运作一个男装品牌，在信息捕捉方面具有一定的优势，也能比较快地了解到国际男装的流行趋势，这对设计是有利的。
        
    一个新品牌的运作，最基础的是生产。
       
      一个事实是，梭织产品与针织产品的生产设备是不相同的。所以，从2006年正式运作品牌开始，玮尼维希就建立了自己的梭织产品生产厂，完成主要产品的生产。当然，一家新企业也不可能什么都生产，玮尼维希会把牛仔裤、皮装等品类下单到更专业化的加工企业去加工。
       
      从市场拓展方面看，玮尼维希前期主要以百货公司的直营店铺为主，它在商场当中的面积主要为50~60平方米，也有面积比较大的店铺，大的为100平方米或者200平方米。目前，在江苏省的南京、无锡、盐城、苏州和南通，湖北省的武汉、宜昌和襄樊，山东省的烟台和德州都有其店铺。其中，进驻的武汉百货店有群光百货等。其商场中的营业人员都是从当地招聘的，而销售人员则是从总公司直接派出的。
       
      “我们的渠道拓展先以大中城市为主，希望在今年内能开到20家店铺，当达到这样一个数量后，则会适当放缓开店步伐，进一步调整品牌内部运作流程。在品牌建设的先期，我们以直营为主，因为一个品牌在发展的初期一定要把基础打扎实。这样，今后才有可能做大做强。发展到一定程度后，则有可能采取代理加盟等方式。事实上，当代理商真正加盟品牌的时候，我们要能为他们提供一套比较成熟的店铺运作模式。我们总体的一个指导思路是，希望品牌在发展初期能一步一个脚印地走下去。”江苏玮尼维希服饰有限公司营运总监刘凯如此表示。
        
    当然，对于一家新兴的品牌而言，如今也不可避免地受到了大环境的影响。
        
    刘凯指出：可以比较明显地感觉到，品牌今年夏季的销售不是非常好，商场的人流量同期减少、消费者的购买力也出现下降趋势，这对品牌也是一大考验。同时，成本的提高也是一大考验，面料、染色成本提高了20%，而且，由于品牌刚开始运作产品生产量不是太大，这样就使成本变得更高。
        
    在这样的情况下，玮尼维希采取了一些对策。它砍掉了一些销售额并不是很好的百货公司的店铺，增加了一些定位比较高的百货公司里的店铺。此外，针对成本的提高，玮尼维希还适度地提高了终端产品的价格。
        
    但无论如何，作为一家外贸企业涉足内销市场的探索，玮尼维希已经取得了不错的开局。