来源：浙江市场导报 | 发布日期：2008-05-29

    浙江拥有较完备的产业链，在交货期、质量等方面均有保证，企业加大产业调整力度，提高产品档次和附加值，是完全可以走出依赖价格优势的经营模式。
　　
    “在广交会热热闹闹的背后，纺织服装类的参展商感受到的却是饥寒交迫”，台州国际贸易有限公司的业务员李世考告诉《市场导报》记者，今年广交会的前3天，他们没能签下一笔确定的订单，这让他与他的企业非常失望。
　
 　订单缩水已经成为中国外贸企业的普遍苦恼，这也反映在了有“中国出口风向标”之称的广交会上。根据商务部的统计，第103届广交会上，欧盟采购商减少9.8%。香港地区减少8.1%，美国减少9.2%，台湾地区、韩国和日本分别减少6.9%、9.5%和28.4%。
　　
    广交会上的割舍
　　
    这是李世考首次参加被称为“中国第一会”的广交会。在去广州的飞机上，李开始想像此次广交会之旅：各种肤色的采购商拖着行李，脚步匆匆地穿梭于各个展位；而他则在7平方米的狭小空间不断接受采购商的看样询价，忙得连水也喝不上一口，饭也吃不上一顿，最终带着厚厚一摞订单回到台州。
　　
    然而事情出乎意料。李世考告诉《市场导报》记者，以往广交会总是一摊难求，在黑市一个4万元的标准摊位能炒到10万，甚至16万元，而今年你只需花4.5万元就能拿下一个摊位。同去的同事告诉他通常参展的前3天人最多，去年的前3天公司就已经签了50万美元的合同，不过今年的前3天，他们却没能签下一笔确定的订单，这让李世考非常失望。
　　
    在第四天，李世考遇见了来自墨西哥的冈萨雷斯。“浙江产品在墨西哥很受欢迎。”每年冈萨雷斯都要从中国购买大量的服装、鞋帽，其中绝大多数来自浙江。他对台州国际贸易有限公司产品的质量和价格都相当满意，但这笔生意最终没有谈下来。
　　
    “尽量不挣美元似乎成为国内参展商的共识。”李世考说，今年一季度人民币对美元汇率的累计升值幅度超过4%，这令去年秋季广交会上大部分的国内参展厂商都吃了亏。为了减少汇率风险，李世考建议用人民币或者欧元结算，而冈萨雷斯却坚持要用美元支付。在规避风险与订单两者之间不能兼得时，李世考忍痛割舍了即将到手的订单。
　　
    “价格优势”的滑坡
　　
    在义乌国际商贸城一期市场的商位里，黄晓芬闷着头玩她的笔记本电脑。“往年这个时候都是饰品出口的旺季，在今年却早早地成了淡季。”问及最近生意状况，黄晓芬摇摇头说，今年生意不如往年，接到的单子不及去年同期的九成。
　　
    黄晓芬告诉导报记者，在义乌好几个村落的妇女都替她手工加工各种饰品，今年，她们中很多人做了3个月就再没接到过任务。
　　
    “人民币汇率涨得太快了。”黄晓芬说，外贸生意从签订合同到最后结汇，一般往往都有几个月的时间差，当时定下来的价格，随着汇率的变动，最后往往利润变得很薄很薄。她举例说，一年前，人民币对美元的汇率是7.6，一枚皓石的价格如果是1.5美元，折算成人民币11.4元；现在，人民币汇率是6.9，同款戒指，同样价格，折算成人民币只有10.35元。一年时间，出口商品价格缩水了1.05元，降幅近10%。
　　
    也就是说，这一年以来，仅仅因为美元贬值，黄晓芬就损失了10%。“如果再加上原材料涨价和工人工资上升等因素，利润至少下降了一半以上。”黄晓芬说。
　　
    “成本上涨，我也想提高产品价格。”但当黄晓芬拿着一份单价只提高了5%的报价单给几位老客户看时，却被拒绝了。“只要一提价，他们马上会跑到印度、越南、马来西亚等成本更低的地方去采购。”
　　
    目前面临这些困难的远不止黄晓芬一人。浙江一季度进出口情况显示，其进出口增幅与去年同期相比均有不同程度下滑，出口增幅分别下降3.4个和1.7个百分点，进口增幅则分别下降12.6和1.5个百分点。许多劳动密集型产业，如羊毛衫、打火机、眼镜等，这些由民资掌控已占全球市场较大份额的产业群，已被逼至生存临界点。
　　杭州海关统计专家钱平认为，在当前人民币升值步伐不断加快、宏观调控压力日益增大、美国经济步入衰退的可能性逐渐提高的背景下，浙江外贸走势不容乐观。
　　
    “浙江制造”的诉求
　　
    谁能适变生存？
　　
    在浙江省国际经济贸易研究中心主任张汉东看来，很多浙江企业在做的只是劳力加工，赚取的只是加工费，付出的代价却是高投入、高消耗和高污染。而原材料市场价格暴涨，人民币升值和劳动力成本的增加，正在挤压“浙江制造”那点微薄的利润和积蓄，浙江制造业的比较优势逐渐丧失。在这种情况下，浙江原有的制造业模式走到了转型的十字路口。
　　
    “我们深知企业的长足发展必须走自主创新之路，增加产品的附加值，提升企业的竞争力。”浪莎集团董事长翁荣金在接受《市场导报》记者采访时表示，机遇将首先垂青那些拥有“话语权”的企业。
　　
    事实上，浪莎敢对沃尔玛的低档产品订单说“不”，依靠的就是其强大的研发能力。数年前，浪莎与美国杜邦公司等原料供应商合作研究开发了抗菌除臭、运动系列等60多个大类的高附加值产品。在浪莎众多已经开发成功的科研项目中，有近20个国家级火炬计划项目、省级高新技术项目和省级科研项目。
　
    张汉东认为，“浙江拥有较完备的产业链，在交货期、质量等方面均有保证，企业加大产业调整力度，提高产品档次和附加值，是完全可以走出依赖价格优势的经营模式。”
　　
    温州打火机企业也在苦练内功，通过提高自身产品的附加值和科技含量增强对外竞争力。单只售价达600元的“欧博”出现在商场柜台上，2008年恒星“STAR”新品的国内零售价定到了100元/只……温州打火机开始了高端突围。
　　
    “目前我们真正的核心竞争优势还是体现在产品的专业特性和价格优势。打价格战无异于拼死的赛跑，树品牌必须直面消费者。”温州市恒星烟具眼镜有限公司销售总监吴新说。
　　
    在建立自主品牌的同时，绍兴柯桥一些纺织企业更是将目光瞄准了潜力巨大的国内市场。最近，杭州街头一下子开出了7家名叫“莎鲨”的家纺专卖店，而这正是绍兴一家纺织企业––凤仪集团为产业重心转移作出的尝试。 
     
    刚从美国考察回来的新光集团董事长周晓光正准备以低价购买美国企业，利用美国公司的销售网络、管理经验，以及饰品产业链上游的技术力量等资源，推动企业转型升级。“将产业做细，将产品做精，将品牌做强，将市场夯实，这才是企业在面临产业风险时的根基与资本。”周晓光认为，对于中小企业，首先要掌握生存能力，在生存的基础上寻求突破，而有一定基础的企业一定要走出去，寻找与国际接轨的力量。