导语：他们给外国人做了十多年的衣服，帮他们加工成衣，现在开始琢磨集体造反了……
 
　　2008年6月28日，受到了伊思佳品牌的盛情邀请，来到了美丽的浙江嘉兴平湖。此行有着另一个特殊的体验！让我重新开始定义真正的时尚媒体的观察角度和关注对象。
 
　　初次看到本文的正标题的时候，大家也许都会惊叹说这个题目范围很大，或者说“牛”。其实，并非如此：我只是站在一个时尚媒体的角度来感受了一番中国企业的艰辛与努力，我将与你们分享四天来，我所有时尚器官的感受和体验，但并非要夸夸其谈什么是企业发展的动力等经济学！而是让大家知道中国服装企业需要你们的支持，需要大家的谅解，不要再把你的注意力只关注在LV、GUCCI、PRADA等国际知名品牌上了，中国品牌同样需要传媒与群众的关怀!
 
　　中国为外国人加工服装的关键一步！
 
　　一套套服装要成形，需要图片中大家看到的——纸，它们整齐而有序的被挂在一个角落里，像是一件件还没有成型的破东西！此时的记者们都在拍摄工人们的工作状况。但是，我觉得这个角落才是现场采访中让我感触深厚和震撼的开端！正是这个角落的它们，让我开始对此次的访问方向有了一个新的开端
 
　　简单介绍这次让我深刻体验的品牌：伊思佳
 
　　伊思佳成立于1993年，由刚刚29人的小服装加工厂发展至今已拥有员工1000余名，30条服装生产流水线，3条无缝压胶生产线，4条全自动电脑绣花生产线，公司总占地18658平方米，标准厂房18500平方米，伊思佳公司专业生产压胶防雨服、高尔夫运动服装系列、羽绒服装系列、户外运动休闲装系列。产品主要销往日本、美国、以及英、德、法、瑞典等十多个西北欧国家及地区。伊思佳在抓外销的同时创自主品牌，2003
“YISIJIA”户外运动服饰在京面市。
 
　　企业老总居然坦然说——我们都是改不了“农民疟根性”的老大粗
 
　　这几天，我看到了一群白手起家的中国民营企业的艰辛，他们的文化水平让他们自己觉得非常头痛，但是，他们大方的坦白的对我们这群外来记者说：“我们再怎么努力都还是，改不了农民的疟根性，但是，正因为这个性质，我们就更想要走向全国走向全世界，永远想要一步步的往高出走，奋斗与困难，我们都不怕……”。虽然，这些年都往国外走，到处见世面，看了无数本经济书、管理书等，但是，他们依然感触地说：“企业发展需要文化人才，我们是老大，文化却不够，只好得让自己多看看多走走，……”。这种坦白的交谈，敞开心扉的交流，让我看到了这些民营企业的“打造中国服装品牌”的诚意！
 
　　希望却赶不上进步　困难重重就不怕
 
　　老总们都纷纷希望自己能够做个有水平的人。年纪和事实让他们没有办法追得上时代的文明和发展，也无法再次拥有过去上学的那些经历！因此，他们做了十多年的外国人的衣服，帮他们加工，赚了许多的钱，获得了许多的财富！可是，却没有了一种企业自身的荣耀感。现在集体想要造反了。企业希望不再只是单纯做加工生意，不再只是为外国人加工服饰。同样的状况，我所知道和接触过的还有爱登堡、卡宾、太子龙等等……
 
　　造反有理？
 
　　他们聘请中国人做设计，靠的就是自己的加工技术，做出了一批很不错的衣服，质量很好与外观、时尚面料的考虑很足够，与潮流和时尚完全符合！虽然，这场发布会非常的简陋（在经验丰富的我来看），以至全程有所减分。后来了解到，这个如此隆重的发布会是当听到企业的“第一次”。当时，我反倒开始佩服起这群“后起暴发户”的动力！
 
　　我用笔记本把那些该注意的都写写下来了，在开会的时候给了他们点建议和方案！
 
　　“那我就原谅了”你现在道真有艺术家看着艺术品被糟蹋时的义愤填膺了？
 
　　户外休闲的衣服，我们都在头痛自己出去远方的时候该穿什么？就像上次我担心我的两个将要奔赴四川的同事一样，我设想到当地一定会有蚊子，很容易湿透裤子衣服，湿了干不了等小细节。所以嘱咐他们一定不要穿的太“拘束”“紧绷”。可是，对于平时工作在时尚圈的我们来说，要找到合适的服装，真的很难。因此，他们这种非登山专业的时尚休闲户外衣服，才是我们中国人应该拥有的。
 
　　现在的中国发展越来越快，我们没有外国人的那种享受生活的背景情况，但是，中国人同样需要户外旅游阿？难道每次都要穿着最邋遢，最不值钱的衣服去爬山？他们需要媒体的介入，大费周章有很多的目的。我们需要给与他们支持。我们中国没有品牌，真的是技术和设计的错吗？我们的设计永远赶不上国际，那到底是谁下的定义？
 
　　我们自己都在犯错
 
　　我们从来都关注外国，可是我们都不关心自己的国人企业在低下的努力成果。我们忽略的是我们自己的心血结晶！
 
　　当天，到现场来了大大的政府人物，好像很夸张很浮躁。后来，我发现这些其实不是给外人看的，而是在说服那些老员工们。他们做了很多年的衣服，他们的技术经验绝对一流的。但是，当中国的设计师介入后，当老板说要自己打造品牌，工人们都开始浮躁了，变得不愿意听话，他们觉得“中国设计师，什么都做不到！”这些又是在我和设计师们交谈中得知的，然后分析出来的！我和他们相处了几天，发现，中国的小企业真的很难！
 
　　最后，给各位企业一个科学的建议分析：
 
　　板块效应对中国品牌影响深远
 
　　我国服装产业的分布，有着非常明显的板块特征。板块的崛起促成了品牌的崛起，如运动装的晋江板块、休闲装的虎门板块、男装的浙江板块等。板块内品牌之间的交流与较量，相互借鉴得失，使其发展模式比板块之外的品牌相对而言更科学，因而，成长于板块内的品牌是最安全的。
 
　　板块由于拥有资源或模式的优势，在其土壤之下，品牌大量崛起，优势品牌应运而生。优势品牌一步领先，步步领先，往往板块内占优，便意味着整体市场上占优，从而推动行业冠军品牌的诞生。在调查中不难发现，男装、女装如此，休闲装、运动装、鞋品也莫不如此。
 
　　各板块代表品牌解析
 
　　鄂尔多斯：鄂尔多斯集团是在改革开放之初的1981年通过补偿贸易方式建立起来的羊绒制品加工企业。经过二十年的持续盈利、滚动发展，集团已壮大成为以羊绒、纺织为主业的当今世界规模最大的羊绒联合加工企业集团。鄂尔多斯集团羊绒制品的生产营销能力目前处于领先地位，是以原材料及资金占优势为特征的内蒙板块代表。
 
　　米皇：浙江米皇是近年来羊绒行业快速崛起的后起之秀。“米皇”羊绒，以羊绒时装为产品主线，以尊贵的品质、精致的细节，传导出“含蓄的奢华”之品牌内涵，2005年率先在羊绒业重金聘请国际巨星关之琳为品牌代言；并在羊绒产业设计力普遍不足的态势之下，导入国内外专业的设计机构，以强大的研发团队进行产品开发。品牌化的运作使米皇迅速跻身行业强势阵营，是以注重品牌力，同时注重产品开发与品质为优势的湖州板块的代表。
 
　　贝加尔：“贝加尔”的产品以年轻、时尚为诉求，倚重对市场的深入调研、注重款式开发。根据消费者对羊绒时尚化、个性化的需求，不断地推出市场受欢迎的新产品。很好地体现了深圳板块注重产品设计，以设计取胜的特点。
 
　　梦特娇：法国梦特娇创立于1880年，是巴黎时装界的佼佼者，1971年，香港梦特娇远东有限公司正式成立，奠定了梦特娇在香港及中国市场的品牌位置，1999年，梦特娇在中国北京、上海、成都和广州设立联络处，之后在时装的基础上，梦特娇对各个细分领域，通过授权的方式进行延伸，梦特娇羊绒便由此而来。梦特娇羊绒衫品牌风格简洁、随意，贴身裁剪，注重细节，以商界精英，事业成功人士为核心目标人群。梦特娇羊绒是由品牌延伸而来，主要靠原先品牌资产驱动的品牌延伸板块的代表。

 
　　如浙江板块的男装最早是从西服品类起家的；福建板块的男装也是以茄克主打发展到今天才拥有“完整专卖结构”的；而众多国际一线品牌的发展轨迹更验证了这点，比如LV、Burberry、Aquascutum、万宝龙等品牌，莫不是从单品，到精彩纷呈的多品类，直至最终成为一线品牌。
 
　　建立“多”、“彩”时代核心
 
　　1、“多”的核心：
 
　　2、“彩”的体现：
 
　　① 产品战略
 
　　在现有产品基础上，色彩款式多样化，产品结构完善化；拉长产品价格带，丰富组合搭配；延伸产品类别，并推行“产品战略”升级。
 
　　② 渠道战略
 
　　根据渠道战略阶段规划，在巩固及强化商场渠道的基础上，实施“渠道扩容”，全面开花，深耕市场。
 
　　③ 营销战略
 
　　在局部上超越强势对手；更多元化地打开市场容量，最终确立大牌地位。