近两年，国家贸易政策调整、出口退税下调、人民币升值等不利因素，给外贸企业的发展造成了直接的冲击与影响。面对严峻的贸易形势，江苏苏豪反而越挫越勇，积极化压力为动力，提出了“丝绸加纺织、流通加实业”的主业发展思路。

　　苏豪集团股份有限公司董事长沙卫平告诉本报记者，公司的目标是通过品牌建设和自主创新提高公司的核心竞争力，并从根本上实现经济增长方式的转变，即从“规模导向型”向“效益导向型”转变、从“贴牌生产”向“品牌出口”转变、从“货物贸易”向“服务贸易”转变、从“一般产业”向“有科技潜力的产业”转变、从“纯贸易企业”向“科贸工”一体化高科技企业集团转变。

　　苏豪在这样的市场背景下来思考和制定企业的品牌战略方针政策，显然对其自身发展将产生深远的战略和现实意义。正是对上述思路的坚持与践行，苏豪经营业绩逐年稳步攀升。2007年公司进出口总额突破了10亿美元，实现利润1.3亿元，取得了规模和效益连续四年创造历史新高的成绩。

　　产品设计：品牌的灵魂

　　为使自己的品牌能够更好地与国际接轨，1994年公司专门委托一家英国形象设计室，从300个作品中，精筛出了“SOHO”这一公司商标和司标。

　　沙卫平解释说，“SOHO”四个字母分别取自MYSTIC（神秘）、O鄄RIGINAL9（原产）、FASHION（时尚）、GLORIOUS（辉煌）四个英文单词，很好地诠释了公司传统丝绸产品的特色与内涵，而且“S0HO”又暗合了随网络、通讯技术的发展，国内外正在兴起的小型办公/家庭办公人群（SMALLOFFICEHOMEOFFICE），更易于被时尚人士接受。如今，“苏豪SOHO”商标已在法国、日本、德国、意大利、香港、泰国和美国等主要出口地区进行注册登记或使用登记。

　　沙卫平认为，当有了一个很好的品牌理念后，就要明确品牌的灵魂所在，那就是“产品设计”。1994年起，苏豪以高起点、高投入、高技术为出发点建立了SOHO品牌创作室———服装设计中心、花型设计中心、面料研发中心。中心拥有从国外引进的达到国际同步水平的服装计算机辅助设计系统（CAD）和设备齐全的打样车间，实现了设计、排版的全电脑化。公司还先后从北京服装学院等专业院校引进服装、面料、花型设计优秀毕业生，组建设计师队伍。这些设计师在国内服装设计比赛中屡屡获奖。

　　目前，SOHO品牌创作室每年设计出样服装服饰达1000多款，充分传达了SOHO（苏豪）品牌的定位。在广交会、华交会和一些国外展销会上，客户看中这些展样后要求提供样品的比率占出样数的70%以上。沙卫平并不讳言：“一流的设计成就了SOHO品牌的核心内涵，也得到了国际买家的认可。”

　　优化资源：品牌的生命力

　　十多年来，伴随着苏豪品牌战略的实施，SOHO品牌知名度日渐提高。2005年，SOHO品牌被商务部确定为“2005~2006年度重点培育和发展的出口名牌”；SOHO牌真丝服装、雄蚕丝素库缎和蚕丝被3个产品荣获中国国际丝博会金奖。2006年，苏豪品牌获准使用高档丝绸标志，并同时荣获“江苏省名牌产品”和“服务业名牌企业”两项荣誉。2007年苏豪品牌再次被江苏省外经贸厅评为“2007~2008年度江苏省重点培育和发展的出口名牌”。

　　一系列荣誉使苏豪的出口业务大踏步地前行。然而，穿透成绩的光环，苏豪人也清楚地看到了当前纺织行业的激烈竞争和纺织品出口的严峻形势。因此，利用品牌、资金、管理等优势并通过适度多元化战略，苏豪较早地着手调整贸易结构和经营模式，扩大了品牌覆盖面并提升了品牌价值。

　　沙卫平告诉记者，苏豪用五年的时间培育了苏豪船舶贸易，并已经成为公司又一重要贸易领域。苏豪还以礼品经济为突破口，在坚持外销主导的前提下，适度地发展内销，加快苏豪品牌回流国内市场。实践证明，品牌战略的调整创新，不仅使企业取得了明显经济效益，也进一步增强了苏豪品牌的生命力。

　　自主创新：永恒的主题

　　在苏豪人眼中，自主创新是企业发展的“永恒主题”。这些年来，苏豪紧扣主业，一方面通过加强品牌和自主研发设计来提高外贸主营业务的竞争力；另一方面，则通过产学研相结合，加大科研投入，用高科技手段改造传统茧丝绸业打造独具特色的茧丝绸产业链。沙卫平称，这两个方面的相互促进，极大提高了公司自主创新能力和科技水平。

　　据他透露，苏豪每年的研发投入均超过1000万元。目前，公司在蚕种、雄蚕丝、丝蛋白人工皮肤等方面已经取得两项自主知识产权、7项国家发明专利。

　　为了能将10多年来SOHO品牌发展的效益最大化，苏豪还根据变化的市场情况，不断优化品牌成长环境。几年前，公司成立了专业品牌发展部门，进一步完善和修正了SOHO品牌发展的长远规划，协调内外销、设计开发和业务经营的工作，共同参与推动产品研发、品牌代理等方面工作。

　　据悉，美国著名家纺杂志《HOMETEXTILETODAY》主编Jellnifer在看到SOHO家纺产品后，感慨地称：SOHO家纺是她目前在中国所见到的最能准确定位国际市场的真正原创“时尚家纺”之一。2003年，苏豪牵手“麦当劳”，进军高端童装市场，使MAKIDS这一品牌在国内的连锁加盟店达到130家之多，并成长为财务状况良好、市场占有率高的好品牌。

　　沙卫平告知，目前苏豪正在寻找新的国际品牌合作伙伴。他希望苏豪的自主品牌在和国际品牌合作中能碰擦出新的火花，找到新的经营灵感，打开中国自主品牌走向国际舞台的大门。