来源：中国纺织报 | 发布日期：2008-02-02

    有专家曾预测：“国内羊毛衫厂关闭5年，全国人民依然还有羊毛衫穿。”这句话看似玩笑，但是却从侧面反映了库存问题的严重性。
                
    “去年做其他行业的，今年转入毛衫行业，做了几万件羊毛衫，结果因为没销路，货物全都扔在仓库里。”这是一位毛衫企业家所言。
                
    2007年，毛衫给无数人带来温暖而厚实的贴身感受，而它们自己的路却走得相当艰辛。2008年，在奥运大好经济形势的影响下，毛衫行业究竟剑指何方？
                
    市场博弈 风生水起
                
    记者这几天通过电话采访了解了几十家企业，得到了这样的信息和数据，大多数毛衫企业提供的数据和往年持平，这些企业占到了53.5%。2007年上半年做春夏产品的厂家很少，所以大凡做春夏产品的企业销售情况都还良好，下半年生意则是首批铺货铺得比较好，但是后期补单乏力，大约只有11.5%的企业较往年有所上升。在调查中记者还发现，上升的企业有一个共同点，那就是走市场差异化路线。这其中也有35%的毛衫企业有较往年亏损的迹象，其最主要的因素还是因为市场同质化，竞争过于激烈的问题。
                
    从调查结果来看，中档品牌受影响比较大，真正高端的市场和低端的批发市场并未受太大影响，大多数企业缺的不是设计开发能力，而是营销拓展力度。恒源祥、鄂尔多斯等大企业依然牢牢占据较大的市场份额，市场业绩较往年有所上升。真正把女衫做到时尚化的企业，今年状况也比往年好，甚至女衫长版出现了爆版现象，整个市场都找不到货源。究其原因：韩版引领了今年时尚女装，特别受消费者的欢迎。品牌服装不好卖，市场货反倒好卖，只要款式新、质量好一点的，再添加市场上流行的元素到服装中去，也比较受欢迎。
                
    作为劳动密集型的羊毛衫业，对于近两年的行业前景，61%的企业认为，影响生意的最大因素就是恶性竞争。“行业抄版情况越来越令人担忧，市场近乎同质化”这是许多大企业多年的心声。市场做大了，但是圈子却越来越小了，每个企业做事都在小心谨慎，就怕谁盗了谁的版。
                
    表面上一团和气，其实已是风生水起。
    想要减少行业内恶性竞争，政府应率先牵头，增加行业的自律性，共同签署行业自律等相关倡议。
                
    减少库存 乘势而上
                
     据权威数据统计，全球每天都有2200多家新企业开张，但这些创业企业的失败率高达70%以上。中国国内的情况也基本如此，民营企业的平均寿命只有7.02岁，其中70%的企业“存活”时间不超过5年。毛衫行业亦是如此，市场的不景气，致使企业家丧失了信心，许多人甚至转行从事其他行业。
                
    “我们今年还有几百万的货压在仓库里。”这是记者调查以来听过最多的一句话。尽管有专家分析说，服装企业年库存比例15%之内应该算是做得不错，超过部分应该算是不合理库存。但问题是真正做到这个库存水平的服装企业很少，不少服装企业老板几乎把一年辛辛苦苦赚来的钱都压在滞销库存里了。
                
    在记者看来，销售是企业成败兴衰的关键，也是解决库存的最好办法。据各方企业家反映，今年羊毛衫形势堪忧，和天气状况并无多大关系，主要还是受销售及竞争激烈等因素影响。
                
    目前来看，许多毛衫企业都是从家庭作坊开始起步，逐渐做大。一般而言，家族企业适合于初期，管理效率高，沟通、信任的成本低。随着公司经营规模的日益扩大，家族企业的弊端逐渐增多，如治理结构不完善，组织机制不完善，内部管理难度大，无法吸引优秀人才加盟等。这也在一定程度上给恶性竞争埋下了隐患，制约了企业健康、快速的发展。
                
    缺乏设计人才依然是毛衫行业的老大难问题。从设计师到一线的员工，每家企业都有不同情况的缺少。“整个毛衫行业找不出几个好一点的设计师。”这是许多老总在感叹的。那种熟练掌握每一道工序，还要了解国内外流行趋势的专业毛衫设计师尤其难觅。