来源：中国服饰报 | 发布日期：2009-06-03

    一直以百货店为主要销售渠道的日本大型服装企业正在调整销售渠道。由于百货店销售低迷直接影响到服装企业发展，大型服装企业和上市公司认为不能过度依赖百货店这一渠道。从整体上看，服装企业调整销售渠道的思路是：通过对品牌的筛选集中经营资源，提高百货店的销售效率，同时强化购物中心、服装商厦等渠道。

  　2008年度，多数大型服装企业销售收入和销售利润出现滑坡，主要原因在于百货店销售业绩的低迷。由于面向百货店的销售业务是服装企业的重头戏，服装企业必须强化百货店渠道。不过，由于造成百货店销售低迷的原因是百货店特有的业务结构引起的，短期内难以重新得到消费者的支持。因此，服装企业在努力改善百货店渠道收支状况的同时，需要努力在其他渠道谋求发展。

  　三永国际公司计划将服装商厦和购物中心作为强化的重点。总经理三宅正彦表示，对于以店铺销售为主的服装企业来说，百货店业务难以应对急剧的市场变化，效益也难以提升。2008年度，该公司面向服装商厦和购物中心的业务只占销售收入的36%，而销售利润却占整体的45%。公司计划将服装商厦、购物中心销售收入在整体中所占比例提高到60%，从而实现“联合结算的利润率从4%提高到8%”的目标。

  　东京Style、依都锦等企业的负责人也表示，如果服装企业过于依赖百货店，不仅难以实现销售收入的增长，而且不可能赢利。因此，服装企业在将渠道建设的重点由百货店转移到服装商厦、购物中心的同时，还将积极开拓海外市场，强化网络销售业务。东京Style、三阳商会、鲁克、雷纳翁、Onward Kashiyama等企业已经明确表示强化海外业务。